粉末冶金海江日記47.
有個(gè)客戶(hù)不知從啥渠道知道了我們公司，通過(guò)我的手機(jī)號(hào)加了我的微信。
加了微信后，他發(fā)來(lái)一張產(chǎn)品的 2D 圖紙截圖，讓我給他報(bào)價(jià)。這是個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，年產(chǎn)量一開(kāi)始可能就 5000 到 1 萬(wàn)只。其實(shí)他有這個(gè)產(chǎn)品的 3D 圖紙，但就是死活不愿意發(fā)給我。
他給的 2D 圖紙截圖上關(guān)鍵數(shù)據(jù)和參數(shù)都沒(méi)有，這讓我們連重量都算不出來(lái)，更別提報(bào)價(jià)了。
我問(wèn)他要，他卻一直答非所問(wèn)，一會(huì)兒說(shuō)一年幾萬(wàn)的量能不能做出來(lái)。說(shuō)實(shí)話，我們做粉末冶金產(chǎn)品，不管是壓制還是注射，幾百萬(wàn)的量一年都能搞定，幾萬(wàn)的量根本不是問(wèn)題。
可沒(méi) 3D 圖紙我就是沒(méi)法報(bào)價(jià)，最后報(bào)價(jià)也沒(méi)成。他不給我 3D 圖紙，我也沒(méi)辦法。
接著他又開(kāi)始說(shuō)他的公司有多大，是什么集團(tuán)。但在沒(méi)成為我的客戶(hù)之前，他公司再大跟我有啥關(guān)系呢？
就算以后有機(jī)會(huì)合作了，他公司大不大也跟我沒(méi)關(guān)系。我就負(fù)責(zé)做他的產(chǎn)品，他付錢(qián)，我交貨，就這么簡(jiǎn)單。大家就是平等合作的關(guān)系，不是他公司大就了不起。
合作是建立在雙方需求都能滿(mǎn)足的基礎(chǔ)上，而不是看公司規(guī)模大小。
我需要準(zhǔn)確的圖紙和數(shù)據(jù)才能給出合理的報(bào)價(jià)，他不給我這些，那這合作就沒(méi)法往下進(jìn)行。
我也不可能隨便報(bào)個(gè)價(jià)，到時(shí)候出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)呢？
所以說(shuō)，在合作中，雙方都得拿出誠(chéng)意來(lái)，不能光想著自己的利益。只有互相配合，才能把事情做好，實(shí)現(xiàn)共贏。
如果都像這個(gè)客戶(hù)這樣，那合作就很難達(dá)成了。希望以后遇到的客戶(hù)能更明白這個(gè)道理，讓合作更加順利。
