粉末冶金海江日記38.《此類粉末冶金客戶,成交率近乎為零》
眾多前來咨詢的人士,往往一開口便是詢問價格。而每當我直接給出報價,幾乎所有客戶都會回應(yīng)“太貴了”,隨后便中斷咨詢,干脆利落地掛斷電話。他們不承認自己囊中羞澀,只會指責(zé)價格過高,著實令人無奈!
自我判斷,大致存在以下三種情況:
第一種,這類客戶或許只是拿我作陪襯。他們意在確認粉末冶金產(chǎn)品的價格及大致范圍,實際上早已選定供應(yīng)商。故而,無論我的報價是高是低,他們統(tǒng)統(tǒng)都會表示“太貴了”。他們不會坦承自身財力有限,只會一味強調(diào)價格過高。
第二種,他們對我們公司毫無了解,彼此之間毫無信任可言。這與我平日的輸出存在關(guān)聯(lián)。他們看到我之后,僅僅是隨口一問。即便看過我發(fā)布的粉末冶金產(chǎn)品視頻,仍未建立起任何信任,純粹將我視作陌生人。如此情形,又怎能順利交流呢?最終也只能不了了之。
第三種,客戶處于貨比三家的進程之中:先是向我詢問一番,接著去四處比較一圈,而后又回到我的工廠進行咨詢。他們認為我還算不錯,我所發(fā)布的信息以及平日的“作為”,讓他們回心轉(zhuǎn)意,產(chǎn)生找我定制粉末冶金產(chǎn)品的想法。可以說,建立起了些許信任感,將我視作基本的交易對象,或者是默認的首選對象。
在前兩種情況下,我一報價,客戶便會迅速離開。
粉末冶金廠家海江
1)建廠10年,產(chǎn)品出口北美和歐洲,國內(nèi)積累多個名企及60~70個忠誠客戶
2)除粉末冶金巨頭,同等規(guī)模工廠里,海江具備前10強的技術(shù)研發(fā)與制造質(zhì)量
3)貫標不浮于形式,從原料到成品設(shè)置六檢,確保產(chǎn)品一次交驗合格率>98%
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