粉末冶金海江日記47.
有個(gè)客戶不知從啥渠道知道了我們公司，通過我的手機(jī)號(hào)加了我的微信。
加了微信后，他發(fā)來一張產(chǎn)品的 2D 圖紙截圖，讓我給他報(bào)價(jià)。這是個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，年產(chǎn)量一開始可能就 5000 到 1 萬只。其實(shí)他有這個(gè)產(chǎn)品的 3D 圖紙，但就是死活不愿意發(fā)給我。
他給的 2D 圖紙截圖上關(guān)鍵數(shù)據(jù)和參數(shù)都沒有，這讓我們連重量都算不出來，更別提報(bào)價(jià)了。
我問他要，他卻一直答非所問，一會(huì)兒說一年幾萬的量能不能做出來。說實(shí)話，我們做粉末冶金產(chǎn)品，不管是壓制還是注射，幾百萬的量一年都能搞定，幾萬的量根本不是問題。
可沒 3D 圖紙我就是沒法報(bào)價(jià)，最后報(bào)價(jià)也沒成。他不給我 3D 圖紙，我也沒辦法。
接著他又開始說他的公司有多大，是什么集團(tuán)。但在沒成為我的客戶之前，他公司再大跟我有啥關(guān)系呢？
就算以后有機(jī)會(huì)合作了，他公司大不大也跟我沒關(guān)系。我就負(fù)責(zé)做他的產(chǎn)品，他付錢，我交貨，就這么簡單。大家就是平等合作的關(guān)系，不是他公司大就了不起。
合作是建立在雙方需求都能滿足的基礎(chǔ)上，而不是看公司規(guī)模大小。
我需要準(zhǔn)確的圖紙和數(shù)據(jù)才能給出合理的報(bào)價(jià)，他不給我這些，那這合作就沒法往下進(jìn)行。
我也不可能隨便報(bào)個(gè)價(jià)，到時(shí)候出問題誰負(fù)責(zé)呢？
所以說，在合作中，雙方都得拿出誠意來，不能光想著自己的利益。只有互相配合，才能把事情做好，實(shí)現(xiàn)共贏。
如果都像這個(gè)客戶這樣，那合作就很難達(dá)成了。希望以后遇到的客戶能更明白這個(gè)道理，讓合作更加順利。
